Un precio que termina en 0,90 o 0,99 obedece a una táctica para aumentar las ventas de productos de bajo valor, lo que demuestra que el comportamiento de los clientes no siempre es racional.

Esta antigua técnica, conocida como el “efecto del dígito de la izquierda”, puede explicarse de la siguiente manera: los clientes ven primero el número de la izquierda y, por tanto, tienen una opinión sobre el precio antes de prestar atención a su racionalidad. Al mismo tiempo, los clientes tienden a relacionar el dígito que ven en primer lugar con la siguiente cifra monetaria más baja.

Por ejemplo, un precio como 2,99 USD en lugar de 3,00 USD hará que el cliente se centre instintivamente en el dígito más bajo de la izquierda, el número 2. Esto ocurrirá aunque ambos valores, 2,99 USD y 3,00 USD, sean casi idénticos. Como resultado, el primer precio parecerá mucho más atractivo, haciendo que el comprador potencial sienta que está gastando menos.

Comentarios sobre el artículo «Por qué la mayoría de los precios terminan en ,99»