Cómo comprar en línea

Las compras en línea están ganando terreno porque son convenientes a su manera. Pero debido a algunas técnicas de marketing, todos corremos el riesgo de perder la cabeza y comprar algo sin planearlo, especialmente durante las temporadas de rebajas.

Ideas en 5 minutos ha elaborado una lista de comprobación para realizar con éxito las compras en línea, para evitar caer en los trucos de los vendedores y evitar gastos imprevistos.

Algunas trucos de marketing que puedes encontrar en una tienda online

El objetivo de cualquier tienda es vender más o más caro para obtener ganancias. Al comprar en línea, es posible que te encuentres con varias técnicas de marketing que pretenden animar al cliente a realizar una compra.

• Una de estas técnicas es la etiqueta de precio con el número 99 al final. Como leemos de izquierda a derecha, la percepción se centra en el primer número. Esto significa que si el precio, por ejemplo, es de 7,99 USD en lugar de 8 USD, el cliente encontrará la primera oferta como la mejor. Pero la rebaja es solo de 0,01 USD, no de 1 USD.
• También aparecen precios tachados, que indican que se puede comprar un artículo más barato, por ejemplo por 80 USD en lugar de 100 USD. En este caso, la etiqueta de precio tachada “100” es un precio de anclaje que se indica a efectos de comparación para llamar la atención. Parece que hay una oportunidad de ahorrar 20 USD si se compra el artículo ahora. Pero en realidad el objetivo de la tienda es venderlo por 80 USD.
• También se utilizan técnicas como los descuentos por tiempo limitado o el último artículo en stock. De este modo, los comerciantes crean artificialmente una sensación de escasez, porque el miedo a perderse una oportunidad fomenta el deseo de comprar aquí y ahora.
• En una de las últimas etapas del proceso de compra, el sitio puede ofrecer productos relacionados para complementar las elecciones del cliente. Por ejemplo, si compras un teléfono, puede que te ofrezcan un seguro, una funda protectora, una batería extra o un bonito paquete. Dado que el comprador ya está dispuesto a gastar dinero en el producto principal, un complemento barato también puede parecer interesante.
• No existe el envío gratuito. Por regla general, los gastos de envío están incluidos inicialmente en el precio del producto, por lo que todo corre a cargo del comprador.
• Las opiniones publicadas demuestran que otros usuarios confían en la tienda. Pero también es una de las técnicas de venta que puede aumentar su número hasta un 270 %.
• Una selección de respuestas a preguntas populares ayuda a ganarse al cliente. La probabilidad de compra aumenta si se puede encontrar fácilmente más información sobre el producto o la tienda en el sitio.

Lista de comprobación: cómo comprar en línea

• Haz una lista de las cosas que necesitas.
• Investiga el mercado, revisa los precios anteriores a la venta con rebaja.
• Determina el presupuesto que estás dispuesto a destinar a las compras.
• Comprueba tu lista para ver si todo se ajusta a tu presupuesto. Prioriza: compra primero lo esencial y deja algo para después.
• Coloca los artículos que quieras priorizar en la cesta de la compra para que, cuando haya rebajas, no te bombardeen con anuncios y artículos innecesarios.
• Consulta las condiciones de la tienda: a veces puedes obtener un descuento o una bonificación por registrarte, hacer tu primera compra o comprar en el día de tu cumpleaños.
• Intenta buscar a través de los motores de búsqueda un código promocional extra de la tienda. Puede que no exista, pero vale la pena comprobarlo.
• El día de las rebajas, vuelve a revisar la cesta de la compra y comprueba la lista.
• Consulta las diferentes condiciones de envío. La tienda puede estar cerca de tu casa o de tu trabajo y ofrecerte la recogida gratuita.